近日，杭州禾邁電力電子股份有限公司投資者關系活動調研，相關問題及答復如下：

Q1:公司一拖四、一拖六微型逆變器產品和2千瓦或者3千瓦的組串式逆變器，在性能上是否還有顯著差異？

A:組串式逆變器是將組件串聯后接至逆變器，是高壓直流；而微逆是單個組件接至逆變器輸入，直流側為40V低壓，組件之間相互獨立，因此微型逆變器具有更安全、高效的特點。

Q2:公司的一拖四、一拖六或者未來推出更高功率的微逆，如果成本再下降的話，對提升微逆的市場占有率是否有幫助？

A：微逆在推廣過程中有一個問題是單瓦的價格會高于組串式，但如果在小功率級別來看，其實每一瓦的單價跟組串式相差不大。

Q3：請展望一下公司未來在微逆市場的占有率目標？

A：公司從成立以來一直致力于微型逆變器的研發，并且也是堅定的看好微逆的市場，隨著全球對清潔能源的重視以及國內對光伏安全方面的進一步重視，我們相信微逆的市場占有率會不斷提升，我們也會通過努力逐步向全球行業龍頭更加靠近。

Q4：請問公司銷售量增長較快，高于行業40%增長率的原因是？主要是因為行業的增長和市場占有率的提升？

A：一個是光伏行業尤其是分布式領域本身增長較快，還有一些是新興市場的開發以及新的有實力的客戶的加入，市場占有率也在提升。

Q5：請問公司在拉美地區、美國地區的市場占有率?

A:通過第三方數據來看，公司在拉美地區的市場占有率較高，美國市場我們進入較晚，市場占有率也在逐步提升，但是跟全球行業龍頭來比，仍具有很大的差距，這同時說明美國市場有有很大增長空間，公司十分重視美國市場。

Q6：公司覺得國內微型逆變器性價比較高的前提下，還有哪些方面是對市場占有率有幫助的？

A：除了性價比，品牌影響力、穩定性也是比較重要的因素。

Q7：公司對于募集資金后續如何安排？

A：首先，公司對募集資金的使用會嚴格遵守相關法律、法規規定，其次，募集資金的使用主要還是會在新產品的開發、新產能的提升、新市場的開拓、人才的引進等有利于提升公司效益的方面。

Q8：公司上市后，會不會在對價格比較敏感的區域進行降價以此提升市場份額?

A:公司根據不同區域有不同的定價策略，目前上市對公司的定價沒有影響。

Q9:公司未來對品牌、渠道、服務的規劃？

A：品牌方面來說目前還無法跟行業龍頭比，但公司非常重視品牌的樹立，也一直致力于打造全球性的高科技公司的品牌形象；就渠道、服務來說，公司未來也會進一步擴展在當地的服務中心，以便為客戶提供更好的渠道和售后服務。

Q10：公司產品的芯片是否會用到一些國產的替代芯片？

A：功率芯片目前仍是國外廠商為主的，面對全球缺芯的情況，公司也采取了一系列積極措施進行應對，目前生產經營正常。

Q11：公司長期有什么目標？

A：公司的目標是力爭可以接近甚至趕超行業龍頭，在銷量上力爭做到穩步提升，成為世界一流的能源智慧合作伙伴。

Q12:微型逆變器在類似拉美的新興地區銷售和市場占有率都不錯，為什么在其他接受能力沒那么強的市場占有率沒有那么好，可以請公司談一下看法嗎？

A：我們認為新興國家，以拉美的巴西、墨西哥，歐洲的波蘭為例，他們的光伏發展中分布式光伏的占比相較于集中式光伏的占比會較高，而分布式光伏跟微逆是非常適配的，他們對微逆的的接受度也非常高；再例如東南亞、烏克蘭等地區，大型的地面電站也就是集中式光伏的占比會比較高，因此在不同的新興國家、地區，對微型逆變器的接受度以及微逆的市場占有率都會有不同。

Q13：公司是否可以談一下美國加州提議修訂新的分布式太陽能補貼法案NEM3.0對美國市場的影響？

A：美國一直都是光伏大國，發展分布式光伏也是其政策導向，即使政策有變化，美國市場依舊是一個非常有潛力的市場，也是公司未來一個重要的發展市場。

Q14：公司在降本不考慮碳化硅、氮化鎵等新三代半導體，以及更先進的磁性半導體介入的情況下還有哪些方式去降本？

A：若不從技術方面考慮的話，那比較重要的就是供應鏈、包括器件、國產化替代等。

Q15:請問公司銷售增長較快，跟國內競品公司有什么區別？

A：銷售增長較快從公司自身來看，主要原因有：1、公司注重產品的更新。公司擁有成熟、專業的研發平臺和團隊，能夠讓公司根據組件功率的提升，同步也從技術上對產品進行更新迭代；2、渠道的建設和市場品牌的宣傳；3、公司本身產品品質較好，故障率較低，客戶認可度較高。這三點也是公司以后會堅持并且提升的。

Q16：請問公司下游的銷售渠道，是以僅銷售微逆為主，還是微逆和組串式都有銷售？

A：公司沒有強制要求客戶僅銷售微型逆變器，但是客戶認可公司品牌后，銷售公司微逆的占比會逐漸提高，現在也有客戶僅銷售公司的產品。

Q17：公司的客戶分散程度？

A：根據不同的國家和區域的市場的特點進行區別規劃。例如拉美以大客戶為主，而歐洲則比較分散。

Q18:現在海外光伏一體化發展比較熱，公司對產品跟儲能結合的發展狀況如何預期？

A：公司后續也會著力于儲能逆變器的推廣。

Q19:請問公司過去儲能銷售很少的原因？

A：目前公司儲能產品處于試用階段，故銷售額非常低,未來儲能產品的推廣、銷售也是公司重點規劃之一。

Q20:請問公司在不同市場的競爭情況差異？

A：在北美、歐洲主要跟Enphase競爭，在拉美主要是跟國內競爭對手競爭。

Q21:請問公司是否會因組串式逆變器的價格下降而受到價格方面的壓力？

A：微型逆變器受組串式逆變器的價格變化影響相對較小。公司對于價格方面的主要參考因素還是其他微型逆變器廠商的價格。

Q22:請問公司未來的新品推出計劃是怎樣？是否會推出一拖六、一拖八等產品？

A：公司當前主力產品是一拖四。一拖六已經研發完成，未來一拖六可能會成為新的收入貢獻點。公司推出一拖六的主要考慮是要推出三相的產品，從而服務于工商業客戶。一拖八可能會是研發的方向，但暫時沒有明確的計劃。

Q23:請問在2022、2023年，公司是否存在零部件短缺導致產能不足的情況？

A：總體不會。缺芯最嚴重的時刻已經過去，當前公司供應鏈應該是足以支撐公司業績增長的。

Q24:請問公司如何評價陽光電源、華為等組串式廠商進入微逆領域的風險？

A：技術方面，組串式和微型逆變器總體還是有比較大差異的，公司在微逆方面具有一定積累，技術方面還是有一定優勢的，但肯定是要不斷保持研發能力才能保持優勢。市場方面，公司其實挺歡迎行業的主要廠商一起參與到微逆或優化器的推廣之中。

Q25:請問公司在中長期有哪些業務方面的規劃？

A：正如公司名字叫“杭州禾邁電力電子股份有限公司”。公司未來不會僅僅局限在逆變器領域，而是會拓展到電力電子的眾多領域。

Q26:請問公司看來自身的核心競爭優勢有哪些？

A：主要包括產品品質、品牌、銷售渠道、售后服務。

Q27:請問公司對于美國市場的開拓較為樂觀的原因是什么？A：首先公司在美國市場的份額基數還比較低，且美國是全球最大的分布式光伏市場，所以公司可以發展的空間是很大的。

Q28:公司預計國家是否會推行分布式的強制安全標準？

A：國家總體肯定是重視的，當前也只是征求意見稿，最終還是以正式出臺意見為準，但是國家政策的出臺，對行業發展肯定是利好。

Q29:如果強制標準的推出不如預期，如何看待國內市場的發展？

A：其一，國內隨著BIPV的發展，建筑安全和組件級別的檢修會是一個自發性的需求。其二，在如加油站、加氣站等特殊應用場景，組件級別的關斷也是非常必要的；其三，對于很多央企EPC而言，成本固然要考慮，但安全性是上綱上線的問題，所以他們也會隨著分布式工程的增多，越來越多地考慮微型逆變器等組件級關斷的路線。

Q30：我們看到美國市場相對比較分散，公司現在有哪一些區域是相對突出的？

A：美國的光伏還是圍繞加州等光照條件較好的地方，美國對于光伏，除了將其看做投資，同時也非常注重綠色環保和能源獨立性，在能源獨立性這方面，光伏和儲能就能很深度的結合在一起了。

Q31:公司的產品成本方面比較好，毛利率較高的原因是什么？因為從材料端來看，很多中國企業也都是在中國代工，材料端和人工端差距也不大。

A：首先我們有自己的生產線，降低了委外加工的費用；其次，各家公司對電子方案的理解的差異，以及對自身的方案的優化程度，都可以影響產品的成本。

Q32:公司在產品知識產權保護上有什么措施，如何保護公司技術不會被對手抄襲？

A：公司一直重視對自身技術的保護，除了從制度、風控上進行把控外，其實電力電子是軟件、硬件相結合的，軟件是無法被抄襲的，同時加上產品的更新迭代，其實抄襲者是無法更新抄襲產品的。

Q33：請簡單介紹一下公司微逆的質保期限？

A：公司的微逆產品海外標準質保是12年，可以有償延長至25年質保。