中國光伏行業(yè)的發(fā)展歷史雖然不長，但是近年一直處于快速爆發(fā)的狀態(tài)。就在幾個月前，2014中國光伏電站年會剛剛落幕之際，一家專注于分布式光伏系統(tǒng)EPC安裝服務(wù)的企業(yè)泰聯(lián)新能源與十一院、順風(fēng)、招商新能源、愛康科技、華為等光伏行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)共同脫穎而出受到表彰，并且榮獲2014中國光伏電站年會新銳企業(yè)大獎。這家名不見經(jīng)傳的企業(yè)到底做了什么，能夠與國內(nèi)一線品牌企業(yè)并肩嘉獎？帶著這樣的問題，我們走進這家企業(yè)并進行了深入了解。

專業(yè)與專注：兩年基礎(chǔ)積蓄，一年市場爆發(fā)

“身著一件軍大衣、腳穿一雙運動鞋、一位憨態(tài)可掬的大漢，正在指揮吊車吊裝著一箱箱電池組件，當(dāng)時以為他就是個包工頭。”——這是二年前，一位業(yè)內(nèi)人士第一次見到泰聯(lián)新能源總經(jīng)理楊秀忠的評價。要知道，二年前，中國分布式光伏電站的建設(shè)還處于方興未艾的階段，而泰聯(lián)新能源從那時開始就專注于分布式光伏電站的建設(shè)及服務(wù)領(lǐng)域，并成功完成了多個光伏項目。

據(jù)統(tǒng)計，在中國有1億多家庭，而家庭分布式光伏裝機量卻寥寥無幾，由此可見，太陽能作為能源革命中最具發(fā)展?jié)摿Φ那鍧嵞茉粗唬梢灶A(yù)見未來太陽能光伏新能源將占據(jù)能源界半壁江山。而以目前國內(nèi)相對分散的家庭消費市場來說，分布式光伏市場也勢必將成為未來光伏市場的主要形式之一。

分布式發(fā)電與傳統(tǒng)的集中式光伏電站相比，具有投資較少、發(fā)電方式靈活、發(fā)電效能高、環(huán)保性能好等優(yōu)點，具有廣闊的發(fā)展前景。所以專注于工商業(yè)、居民家庭分布式光伏發(fā)電項目開發(fā)和專業(yè)分布式電站EPC總包、分包、安裝工程及運營維護清洗服務(wù)的企業(yè)也會越來越多，但像泰聯(lián)新能源這樣涉足分布式較早、現(xiàn)場施工經(jīng)驗豐富且專注于分布式光伏電站的專業(yè)性公司在國內(nèi)還是比較少見的。

泰聯(lián)新能源就是這樣一家企業(yè)，自2013年起專注于工商業(yè)、居民家庭分布式光伏發(fā)電項目開發(fā)，集光伏系統(tǒng)設(shè)計、EPC安裝、運營及清潔維護等服務(wù)為一體的服務(wù)性企業(yè)，與此同時，泰聯(lián)新能源也是上海分布式光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)起單位之一。

熟悉泰聯(lián)新能源的人都知道，這家企業(yè)的掌門人來自內(nèi)蒙古，具有典型的內(nèi)蒙古人性格：性格豪爽、酒量大、直言不諱、喜歡交朋友。朋友們習(xí)慣稱呼他為“老楊”。

對于老楊這個內(nèi)蒙古大漢，從一開始專注于這樣一個被業(yè)內(nèi)認為是“小兒科”的戶用分布式光伏電站建設(shè)及服務(wù)領(lǐng)域，他對這個領(lǐng)域有更加深刻的認識，“其實在我看來，戶用分布式光伏系統(tǒng)建設(shè)雖然項目不是那么大，但在專業(yè)上絕不簡單，這樣的系統(tǒng)做的時間越長，做的越多，膽子也會越來越小。比如，不同的屋頂結(jié)構(gòu)，需要不同的施工技術(shù)方案；光伏電站的民用市場安裝容量雖小，但從現(xiàn)場勘測，方案設(shè)計，施工組織，調(diào)試到并網(wǎng)，后期維護等一樣都少不了；屋頂面積小，現(xiàn)場安裝有很大的制約局限性，無法像大屋頂安裝時那樣使用大型機械吊裝施工，在安裝速度上一般來說相對緩慢；如何讓光伏板系統(tǒng)在屋頂安全運行20多年，不僅跟光伏設(shè)備的選擇、系統(tǒng)設(shè)計有很大關(guān)系，而且現(xiàn)場施工技術(shù)、經(jīng)驗、安裝人員的責(zé)任心也特別關(guān)鍵。”

當(dāng)這些專業(yè)問題被老楊一股腦的拋出時，所有人都意識到，泰聯(lián)新能源從二年前潛心于分布式光伏電站開發(fā)建設(shè)領(lǐng)域起，就已經(jīng)瞄準了未來分布式光伏電站巨大的市場潛力，而同時擁有專業(yè)技術(shù)與豐富施工經(jīng)驗的企業(yè)卻寥寥無幾，該企業(yè)將會走在光伏電站建設(shè)服務(wù)領(lǐng)域的前列。

果不其然，泰聯(lián)新能源用二年時間給這個市場交出了滿意的成績單。

截止2014年12月，泰聯(lián)新能源已承建多個100KW-6MW商業(yè)分布式電站，2KW-20KW民用分布式發(fā)電系統(tǒng)遍布華東、華中、華北、西北地區(qū)，開發(fā)了大量成功案例，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及居民屋頂、商業(yè)項目及離網(wǎng)項目。

在屋頂項目方面，泰聯(lián)新能源實施安裝的屋頂項目有100多個，主要以家庭屋頂為主，安裝容量大多在4-10KW，其中部分項目與漢能、晶科等國內(nèi)外知名企業(yè)合作實施。在商業(yè)項目方面，累計已完成項目十余個，包括蘇州某大型酒店、連云港醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、南京信息學(xué)院、濟南時代總部基地、內(nèi)蒙古新農(nóng)村建設(shè)的200多棟總?cè)萘窟_3.3MW分布式電站及湖北咸寧5.9MW彩鋼瓦光伏電站等；在離網(wǎng)項目方面，累計已完成多個項目，其中包括甘肅酒鋼集團光伏離網(wǎng)發(fā)電工程、內(nèi)蒙古白云鄂博光伏離網(wǎng)發(fā)電項目、浙江杭州湘湖光伏離網(wǎng)發(fā)電項目等。

泰聯(lián)新能源經(jīng)過二年的基礎(chǔ)積蓄，在2014年爆發(fā)了巨大的市場能量，成為國內(nèi)最知名中小分布式電站EPC安裝服務(wù)企業(yè)之一。

良心與品質(zhì)：踏踏實實做事，共同培育市場

“光伏發(fā)電系統(tǒng)不論大小都是良心工程。”這是泰聯(lián)新能源總經(jīng)理楊秀忠經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，簡單的一句話卻蘊含著不被外界所了解的行業(yè)現(xiàn)狀。

光伏發(fā)電系統(tǒng)里組件是最關(guān)鍵的設(shè)備，關(guān)系到整個系統(tǒng)的發(fā)電效率和壽命，在談到組件的選擇時，楊秀忠說道：“現(xiàn)在的客戶安裝咨詢時大多只注重價格，其實，客戶更應(yīng)該關(guān)注品質(zhì)與質(zhì)量，其次才是價格。市場上充斥著不同質(zhì)量的組件，品質(zhì)確保的組件與低劣品質(zhì)的組件就戶用5KW的系統(tǒng)來說，單單組件的成本就相差四五千元甚至更多。低劣組件成本如此之低，主要是因為存在隱裂、殘次片、用料及工藝等問題，從長期使用來看，將難以確保耐久年限和發(fā)電效率。”

據(jù)楊總透露，在運營方面，最迷惑市場且非常重要的問題是，在電站投入運營初期，不同品質(zhì)的設(shè)備運營沒有明顯差別，而設(shè)備運營一段時間后，其發(fā)電效率、熱斑效應(yīng)等質(zhì)量問題就會逐步顯現(xiàn)。品質(zhì)確保的組件一般發(fā)電效率10年可確保90%及以上，25年可確保80%及以上，但低劣組件三五年時間發(fā)電效率就下降到80%甚至更低，而對于靠發(fā)電量來取得回報的用戶來說是不可取的。同時，因低劣組件成本低，所以就會選擇低成本的電池片、背板、接線盒等，使用這樣的組件經(jīng)過長時間的運行，發(fā)電效率降低不說，甚至?xí)嬖诙搪贰⒒馂?zāi)等安全隱患，那樣就更得不償失了。

品質(zhì)是決定市場的根本核心要素，對于目前魚龍混雜的市場環(huán)境，楊秀忠表示，這需要我們行業(yè)內(nèi)的自律來約束，應(yīng)規(guī)避因價格方面的惡意競爭而使用低劣品質(zhì)的組件，要不斷提高專業(yè)水準，加強服務(wù)品質(zhì)，大家要從長遠的方向看發(fā)展，不要圖一時的利益而做損害客戶的事情。個別服務(wù)商通過網(wǎng)絡(luò)或其他渠道給客戶安裝的發(fā)電系統(tǒng)價格遠遠低于正常市場價格水平，如此低價系統(tǒng)，所用的電池板質(zhì)量都是不過關(guān)的產(chǎn)品，這種低劣質(zhì)量的電池板應(yīng)堅決杜絕使用的，他的成本為優(yōu)質(zhì)電池板一半左右甚至更低，而采用這些低劣品質(zhì)組件是對客戶極不負責(zé)任的行為。

在關(guān)于設(shè)備選材和現(xiàn)場施工問題上，楊秀忠堅定的告訴筆者，“堅決不適用低劣設(shè)備，更不以次充好；在現(xiàn)場施工環(huán)節(jié)上，絕不會為了進度而忽略細節(jié)，讓客戶的系統(tǒng)用的省心、放心是我們的唯一目標，力爭打造泰聯(lián)的良好口碑形象”。我們應(yīng)該為這樣的良心企業(yè)鼓掌叫好。

業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)表示，分布式光伏產(chǎn)業(yè)還很脆弱，大家需要共同努力去培育市場，更要踏踏實實的去做事情，否則這個市場一定會爛在混亂的市場里。我們相信，在泰聯(lián)新能源這樣良心企業(yè)的呼吁和帶領(lǐng)下，這個市場會越來越規(guī)范。

機遇與挑戰(zhàn)：期待政策落實 全國布局市場

光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，國家也出臺了一系列的鼓勵政策，這對于所有的光伏產(chǎn)業(yè)人來說，都是一個巨大的舞臺，如何推動中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，需要千千萬萬在這個產(chǎn)業(yè)鏈中每個細分環(huán)節(jié)的企業(yè)共同努力。目前對于整個市場而言，由于普通民眾對光伏產(chǎn)業(yè)的不了解，各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)又在不同地區(qū)沒有具體的項目準入與實施標準等等，這些因素一直制約著具體項目的執(zhí)行落地。

據(jù)泰聯(lián)新能源總經(jīng)理楊秀忠介紹，首先國家政策與地區(qū)具體執(zhí)行層面存在執(zhí)行滯后、標準不統(tǒng)一，如部分地區(qū)的并網(wǎng)申請與補貼落實存在問題。據(jù)客戶反應(yīng)，內(nèi)地不少地區(qū)在用戶并網(wǎng)驗收時，電力公司提出繁雜的不同資質(zhì)要求。在楊秀忠看來，在分布式光伏電站領(lǐng)域，尤其是從戶用系統(tǒng)現(xiàn)場實施角度看，大多都是規(guī)模較小、專業(yè)性較強、做事認真的公司，我們更應(yīng)該從公司的人員配置、現(xiàn)場安裝人員的專業(yè)資質(zhì)來衡量。

楊秀忠還透露，在西北部分地區(qū)甚至他的老家內(nèi)蒙古，截止到現(xiàn)在還沒看到任何一家戶用并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)，據(jù)他走訪了解，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟水平與消費能力較好，但電網(wǎng)只針對大型光伏電站提供并網(wǎng)服務(wù)，對小型居民分布式提出了類似大型光伏電站的繁雜手續(xù)，電網(wǎng)營業(yè)廳還未真正放開服務(wù)窗口。這樣滯后的服務(wù)，將大大制約地區(qū)分布式光伏電站的推廣與發(fā)展。

同時楊秀忠提到，現(xiàn)在工商業(yè)分布式主要存在的問題是項目融資和屋頂風(fēng)險，國內(nèi)銀行還未真正對屋頂分布式放開信貸支持，導(dǎo)致很多商業(yè)分布式因資金原因未能真正落地；國內(nèi)光伏企業(yè)都爭搶跨國集團和國有大型企業(yè)及上市公司屋頂資源，這樣的屋頂資源畢竟有限，且因一般屋頂、企業(yè)的存續(xù)性難以有效控制和把握。在更多的屋頂業(yè)主看來，投資商給出的屋頂租賃費或電費折扣難以形成有效吸引力，導(dǎo)致合同能源管理進程緩慢。

其次，分布式光伏電站在民用領(lǐng)域各種環(huán)節(jié)遇到了更多的問題。“上海市民若要申請光伏發(fā)電，可以帶好房產(chǎn)證、身份證、小區(qū)業(yè)主委員會同意安裝的確認書等材料到電力公司營業(yè)網(wǎng)點填寫申請表即可，正常的整個流程大概需要一個月。其中讓居民感到最麻煩的就是小區(qū)物業(yè)或業(yè)委會的同意安裝確認書，而他們大都存在著關(guān)于小區(qū)安全、屋頂?shù)姆€(wěn)定性乃至因為不懂行業(yè)知識而提出安全、光污染等問題的顧慮，從而導(dǎo)致戶用分布式光伏電站客戶消極、觀望狀態(tài)，民用市場遲遲不能得到大范圍的推廣。”

光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展才剛剛起步，難免存在一些問題，國家和社會終究會規(guī)范和熟悉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場情況與規(guī)律，無論從國家戰(zhàn)略角度還是市場需求角度來看，更加成熟、穩(wěn)定的光伏產(chǎn)業(yè)市場環(huán)境終究會到來。對于泰聯(lián)新能源來說，他們已經(jīng)做好了準備，除了奠定技術(shù)與經(jīng)驗，不斷努力拓展市場外，他們更愿意將過去所積累的一切與有光伏夢想的人共同分享，共同打造泰聯(lián)新能源這個品牌。

“泰聯(lián)為了能夠更好的為客戶提供前期咨詢和電站建設(shè)及后期售后維護工作，目前，已經(jīng)在河南鄭州、河南周口、浙江舟山、內(nèi)蒙古包頭設(shè)立了四個地區(qū)運營機構(gòu)。近日河北邯鄲地區(qū)運營機構(gòu)的協(xié)議也已經(jīng)簽訂，擇日將赴邯鄲參加掛牌儀式，太原、合肥等地的運營機構(gòu)正在落實之中，我們非常歡迎熱愛光伏事業(yè)的朋友加入泰聯(lián)的大家庭，一起努力推進并服務(wù)好分布式客戶。”楊秀忠說。

追逐陽光，為了綠色使命。泰聯(lián)新能源在中小分布式光伏電站開發(fā)和EPC安裝服務(wù)領(lǐng)域正在扎扎實實向前邁進，期待更多光伏人能夠與泰聯(lián)新能源一道，提倡品質(zhì)、專業(yè)與責(zé)任，為中國新能源建設(shè)做出積極貢獻。