近日，遠(yuǎn)景能源儲(chǔ)能產(chǎn)品總工程師錢振華接受《彭博商業(yè)周刊》專訪時(shí)表示，中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)出海正在加速，但海外與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境上差異較大，海外的儲(chǔ)能是要真正用起來(lái)，考驗(yàn)儲(chǔ)能產(chǎn)品的可靠性和提供不同場(chǎng)景解決方案的技術(shù)能力，也考驗(yàn)儲(chǔ)能企業(yè)在海外市場(chǎng)的品牌、供應(yīng)鏈、售后服務(wù)等綜合能力，儲(chǔ)能企業(yè)出海“既要有技術(shù)上的真本事，綜合能力也不能有短板。”

遠(yuǎn)景能源儲(chǔ)能產(chǎn)品總工程師錢振華

遠(yuǎn)景能源自智慧儲(chǔ)能事業(yè)部創(chuàng)立之初，就確立了同步開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的戰(zhàn)略，目前已交付的大型儲(chǔ)能項(xiàng)目涉及東南亞、歐洲和非洲市場(chǎng)。其中，由遠(yuǎn)景提供儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品的新加坡裕廊島項(xiàng)目是東南亞最大的儲(chǔ)能項(xiàng)目；今年以來(lái)，遠(yuǎn)景在英國(guó)市場(chǎng)頻頻斬獲大顆粒訂單，全年英國(guó)新增儲(chǔ)能訂單有望超過(guò)2GWh，處于英國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

錢振華表示，海外不同地區(qū)、不同應(yīng)用場(chǎng)景儲(chǔ)能項(xiàng)目往往提出了更個(gè)性化的解決方案的需求，有時(shí)候?qū)夹g(shù)的要求非常嚴(yán)苛。

比如，新加坡裕廊島項(xiàng)目需要滿足SCDF的EI120標(biāo)準(zhǔn)，這是世界上技術(shù)要求最高、測(cè)試方法最苛刻防火隔熱標(biāo)準(zhǔn)，要求儲(chǔ)能集裝箱過(guò)火兩小時(shí)，箱外環(huán)境平均溫升不超過(guò)140K（開爾文），遠(yuǎn)景是國(guó)內(nèi)第一個(gè)通過(guò)這一標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的儲(chǔ)能企業(yè)。

在非洲某島國(guó)，遠(yuǎn)景為一個(gè)光儲(chǔ)項(xiàng)目提供300MWh的儲(chǔ)能設(shè)備，該項(xiàng)目是當(dāng)?shù)孛撎寄繕?biāo)下構(gòu)建以新能源為主體電力系統(tǒng)的燈塔項(xiàng)目，需要具備自適應(yīng)電網(wǎng)技術(shù)（構(gòu)網(wǎng)型技術(shù)），是世界上首個(gè)具備百M(fèi)W級(jí)并離網(wǎng)無(wú)縫切換技術(shù)及黑啟動(dòng)技術(shù)的大型儲(chǔ)能項(xiàng)目。

英國(guó)電力市場(chǎng)成熟，投資商基于商業(yè)邏輯投資儲(chǔ)能電站，更希望儲(chǔ)能企業(yè)可以提供一站式的解決方案，遠(yuǎn)景整合當(dāng)?shù)谽PC資源，為客戶提供端到端的全過(guò)程解決方案，包括基于與遠(yuǎn)景儲(chǔ)能硬件融合設(shè)計(jì)的智能交易終端，為客戶提供交易解決方案。英國(guó)客戶使用遠(yuǎn)景的硬件設(shè)備，還用遠(yuǎn)景的軟件和算法參與市場(chǎng)交易。

錢振華表示，開拓海外市場(chǎng)還需要有專業(yè)的法務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)要有清晰的了解，比如新加坡SCDF的防火隔熱標(biāo)準(zhǔn)，就需要先期了解去做技術(shù)攻關(guān)、認(rèn)證；另外，海外投資商更看重商業(yè)邏輯，在合同條款中往往會(huì)約定運(yùn)營(yíng)指標(biāo)和長(zhǎng)期服務(wù)，如果不能達(dá)到合同要求，可能面臨賠付風(fēng)險(xiǎn)，儲(chǔ)能企業(yè)在簽約時(shí)也要更審慎。

遠(yuǎn)景儲(chǔ)能交流柜抵達(dá)英國(guó)提茲港（Teesport）。

相比其他儲(chǔ)能企業(yè)，遠(yuǎn)景在開拓海外儲(chǔ)能市場(chǎng)時(shí)具有先天優(yōu)勢(shì)。遠(yuǎn)景科技集團(tuán)旗下的電池科技企業(yè)遠(yuǎn)景動(dòng)力、智能物聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)遠(yuǎn)景智能都是全球化布局，遠(yuǎn)景動(dòng)力在全球設(shè)有13個(gè)電池制造基地。遠(yuǎn)景能源與遠(yuǎn)景動(dòng)力、遠(yuǎn)景智能共同組建了本地化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可以實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)、交付和快速響應(yīng)。

遠(yuǎn)景能源是業(yè)內(nèi)知名的儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商，也是全球領(lǐng)先的風(fēng)機(jī)制造商，是國(guó)內(nèi)海外出貨量最大的風(fēng)電整機(jī)商，遠(yuǎn)景能源在風(fēng)電領(lǐng)域的全球客戶資源，可以賦能遠(yuǎn)景在全球的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)拓展。

此外，遠(yuǎn)景打造了一個(gè)國(guó)際化的零碳品牌，2022年實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)碳中和，是全球最早實(shí)現(xiàn)碳中和的綠色科技企業(yè)之一，遠(yuǎn)景動(dòng)力也成為全球首家實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)碳中和的電池科技企業(yè)，在越來(lái)越看重碳排的海外客戶中具有品牌優(yōu)勢(shì)。

錢振華表示，目前英國(guó)市場(chǎng)是遠(yuǎn)景最重要的海外儲(chǔ)能市場(chǎng)。一是因?yàn)橛?guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)以源網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能為主，市場(chǎng)規(guī)模大，僅次于中國(guó)和美國(guó)，每年的新增訂單規(guī)模可達(dá)10GWh；二是英國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)與遠(yuǎn)景的產(chǎn)品理念很契合。遠(yuǎn)景軟硬件一體的智慧液冷解決方案，為參與市場(chǎng)交易打造，追求更低度電成本、更高度電收益，可以為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，也通過(guò)追逐市場(chǎng)價(jià)格信號(hào)滿足電力系統(tǒng)調(diào)節(jié)需求，這與英國(guó)電力市場(chǎng)的內(nèi)在運(yùn)行邏輯一致。

“中國(guó)也在不斷完善電力市場(chǎng)機(jī)制，通過(guò)市場(chǎng)激勵(lì)，來(lái)推動(dòng)儲(chǔ)能參與交易，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能規(guī)模增長(zhǎng)和滿足系統(tǒng)調(diào)節(jié)需求。” 錢振華說(shuō)，英國(guó)不僅是遠(yuǎn)景儲(chǔ)能的重要市場(chǎng)，也是遠(yuǎn)景產(chǎn)品和理念的“練兵場(chǎng)”，“下一步我們會(huì)總結(jié)海外好的技術(shù)方案、經(jīng)驗(yàn)做法，引入國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)，推動(dòng)中國(guó)儲(chǔ)能更好的發(fā)展。”