最近行業(yè)熱點(diǎn)新聞主要聚焦于中國(guó)光伏新政以及其所帶來(lái)的一系列連鎖反應(yīng)，在眾多光伏公司的反應(yīng)中，加大海外布局成為了關(guān)鍵一環(huán)。然而，專家建議，面對(duì)復(fù)雜的海外市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)也不能貿(mào)然進(jìn)擊。


比如，美國(guó)市場(chǎng)作為海外一級(jí)大市場(chǎng)， 雖然存在很大市場(chǎng)空間及發(fā)展?jié)摿Γ瑓s也因?yàn)楫?dāng)?shù)胤伞⒍愘M(fèi)等原因，是一個(gè)既無(wú)法割舍又令人頭疼的市場(chǎng)。
為了更好地幫助國(guó)內(nèi)光伏公司了解美國(guó)市場(chǎng)，PV-Tech特別采訪到海外資深光伏人士彭聲凱（Morgan Peng）先生，談?wù)勊嗄甑暮Ｍ夤夥\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并針對(duì)我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)在海外的發(fā)展等問(wèn)題進(jìn)行了討論。


PV-Tech：對(duì)美國(guó)市場(chǎng),你有哪些看法？

彭聲凱：今年初以來(lái)，美國(guó)屋頂項(xiàng)目的裝機(jī)量高速成長(zhǎng)，同時(shí)微型電站及電站共享機(jī)制正在興起。越來(lái)越多的消費(fèi)者是終端用戶，在這種情況下，除了中大型的電站，美國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就必須提高思考層次，思考如何深入布局這一類的目標(biāo)客戶。我們?cè)诿绹?guó)有實(shí)際運(yùn)作過(guò)工廠。

根據(jù)測(cè)算，利用免稅電池配額制造當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的組件在成本上有一定的優(yōu)勢(shì)，而且在一年甚至半年內(nèi)可以收回投資。但我認(rèn)為，建廠不應(yīng)只是建廠，應(yīng)該是公司對(duì)美國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略布局的開(kāi)端。在美國(guó)建廠應(yīng)該作為國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)美國(guó)光伏市場(chǎng)的戰(zhàn)略層次來(lái)思考，是一種商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。

PV-Tech：你覺(jué)得韓華QCELL忽然間公布設(shè)廠透露出什么樣的訊息？

彭聲凱：看到韓華QCELL的設(shè)廠舉動(dòng)，我們看到的是一場(chǎng)長(zhǎng)期計(jì)劃，他們想要搶攻市場(chǎng)。如同我前面所講的，建廠不只是建廠。韓華考量的不只是產(chǎn)品本身，而是結(jié)合品牌、服務(wù)、消費(fèi)者體驗(yàn)（優(yōu)質(zhì)的本地化服務(wù)及大美國(guó)主義）等等綜合考慮的一種戰(zhàn)略。韓國(guó)企業(yè)從電子產(chǎn)品到汽車，已經(jīng)在美國(guó)玩轉(zhuǎn)了幾十年，如今換成光伏產(chǎn)品，對(duì)他們而言，布局美國(guó)還是比較得心應(yīng)手的。

一樣是汽車行業(yè)的例子，美國(guó)從未放棄對(duì)進(jìn)口汽車的關(guān)稅，因此歐系、日系、韓系車廠紛紛到美國(guó)設(shè)廠或到北美貿(mào)易協(xié)定免稅國(guó)的加拿大或墨西哥生產(chǎn)（但這招顯然已經(jīng)在光伏行不通了）。當(dāng)光伏已經(jīng)逐漸成為家家戶戶必備設(shè)施，家用屋頂、商用屋頂及微型電站的共享機(jī)制占美國(guó)光伏市場(chǎng)的比例肯定越來(lái)越高。因此，深耕國(guó)際市場(chǎng)，不能只是國(guó)內(nèi)制造出口、或只是當(dāng)?shù)刂圃烊缓筚u產(chǎn)品。應(yīng)該更長(zhǎng)遠(yuǎn)的考量如何深入市場(chǎng)的終端用戶，賺取整個(gè)式供應(yīng)鏈上的利潤(rùn)。

PV-Tech：美國(guó)的關(guān)稅保護(hù)政策一旦結(jié)束，那美國(guó)建廠的企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？

彭聲凱：研究美國(guó)國(guó)際貿(mào)易歷史和近幾年的保護(hù)政策，我認(rèn)為美國(guó)的光伏保護(hù)政策不會(huì)改變。更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)，創(chuàng)造當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)的政策不會(huì)改變。即使沒(méi)有光伏廠家到美國(guó)投資電池片工廠，但因?yàn)?.5GW的免稅電池配額的影響已經(jīng)開(kāi)始發(fā)酵。

晶科美國(guó)組件廠、Sunpower 并購(gòu)SolarWorld，以及最新的韓華QCELL美國(guó)設(shè)1.6 GW組件廠等等，可以創(chuàng)造幾千人的就業(yè)機(jī)會(huì)。有關(guān)稅可收又可以創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，這么多贏的局面，難道特朗普總統(tǒng)會(huì)放棄？我認(rèn)為不只不會(huì)放棄，還會(huì)再加碼。不過(guò)應(yīng)該會(huì)巧妙的控制在分布式的總量附近，盡量不影響大型電站的總成本。

PV-Tech：根據(jù)您多年的海外光伏工廠運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在美國(guó)設(shè)廠要注意什么？

彭聲凱：海外建廠需要重視后期運(yùn)營(yíng)。隨著國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)的迅速發(fā)展，在海外投資建廠成為了國(guó)內(nèi)企業(yè)的重要發(fā)展手段之一。經(jīng)過(guò)這幾年在海外的擴(kuò)產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)已經(jīng)掌握海外建廠的能力，但關(guān)鍵還在于后期運(yùn)營(yíng)的管理能力的提升，這也是除了成本及產(chǎn)能之外，光伏企業(yè)需要考慮的重要因素。

為了避免后期經(jīng)營(yíng)上發(fā)生問(wèn)題，在設(shè)廠時(shí)就必須要考慮仔細(xì)并布置好相關(guān)的工作。在美國(guó)，一旦觸法違規(guī)了，處理起來(lái)相當(dāng)繁瑣冗長(zhǎng)。特別提醒注意人力資源、EHS、稅務(wù)這方面一般企業(yè)容易忽略且犯錯(cuò)的地方。舉個(gè)例子，硅膠揮發(fā)的氣味在組件工廠是再平常不過(guò)的事情，但曾經(jīng)有懷孕員工投訴因?yàn)闅馕短珴鈱?dǎo)致胎兒發(fā)育不正常。

受訪人信息

彭聲凱（Morgan Peng）先生，擁有美國(guó)精算師執(zhí)照，卻做了金融業(yè)的逃兵，跨界到了制造業(yè)。目前供職于世界500強(qiáng)的偉創(chuàng)力公司，負(fù)責(zé)偉創(chuàng)力全球太陽(yáng)能運(yùn)營(yíng)部門，包含了馬來(lái)西亞、巴西、臺(tái)灣、美國(guó)等地的光伏工廠運(yùn)營(yíng)。十幾年來(lái)，彭聲凱常年奮斗在海外一線，幫助過(guò)多家制造型企業(yè)在海外的制造升級(jí)及產(chǎn)能提升等相關(guān)項(xiàng)目；2011年加入晶科能源，負(fù)責(zé)了晶科能源海外的第一個(gè)光伏工廠的興建與運(yùn)營(yíng)；2015年也曾協(xié)助阿特斯在泰國(guó)和越南的產(chǎn)能布局及全球銷售計(jì)劃。