一說起非洲，腦海里立馬能夠浮現出，非洲大草原上成群結隊動物奔騰的壯闊場面！

然而，非洲的“電荒”也成為這片充滿野性與生機的土地上，無法回避的另一面。

非洲超6億人難以獲得穩定的電力，農村用電率僅20%，即便通了電的區域，頻繁停電也成為了常態。

地處東非大裂谷的肯尼亞，當地大部分地區未接入國家電網，柴油發電機成為電力供應的主要依賴，高昂的成本不僅制約了居民日常用電，更直接拖累當地的生產與經營。

然而，當肯尼亞首都內羅畢新建樓盤因未配裝光儲系統被征收15%“贖罪稅”，當農村雜貨店店主，通過分期租賃光儲設備避免斷電損失時，肯尼亞的光儲市場正在從政策強制與民生剛需的雙重驅動下，加快了光儲產業發展的步伐。

肯尼亞，市場商機有多大？

肯尼亞擁有得天獨厚的自然稟賦，太陽能輻射年均5-6 kWh/m2/天，遠超德國（3 kWh/m2/天）等光伏強國，也遠高于全球光伏資源平均水平。

非洲大陸自貿區的啟動，讓肯尼亞成為輻射東非2.8億人口的樞紐，人口年均增長 2.2%、GDP增速5.5% 持續拉動電力需求年增6%，再加上肯尼亞制造業占比從9%提升至20%的目標驅動，蒙巴薩經濟特區等工業區的電力需求也全面激增。

隨著城市化進程、數據中心和電動汽車的加速發展，肯尼亞的能源需求持續攀升，數據顯示，2024年2月峰值負荷達到了2.177GW。

數據來源：光狐市場PVFox，Source：EPRA

盡管如此，肯尼亞卻面臨電網覆蓋不足的突出問題，輸配電損耗率高達23%，電網設備老舊引發頻繁停電，2023年制造業因停電遭受的嚴重損失達43.8億肯先令（約合2.3億人民幣），占到了全國GDP的0.6%。

電網建設滯后與清潔能源轉型的雙重挑戰下，政策層面的紅利頻出，進一步成為了肯尼亞光儲市場爆發的“催化劑”。

2025年1月實施的“能源抵消稅”中明確規定，首都內羅畢新建辦公樓必須配套安裝光伏+儲能系統，否則將被額外征收15%的“能源抵消稅”，這一強制要求迅速激活了光儲產業領域。

例如，Tatu City工業園就實現100%屋頂光伏覆蓋，園區企業電價從0.23美元/千瓦時降至0.11美元/千瓦時，夜間生產依賴儲能供電，柴油發電機使用量大幅下降90%。

此外，稅收優惠政策進一步降低了市場準入的門檻，肯尼亞將太陽能電池板進口關稅歸零，鋰電池儲能系統增值稅從16%降至8%，直接降低了設備采購成本。

這些政策吸引各國企業的加速布局，中國組件廠在蒙巴薩自貿區設廠后，通過本地化生產將組件價格從$0.28/W降至$0.23/W，降幅達到了18%。

近期，肯尼亞推出的凈計量政策雖設置了功率限制（戶用單相小于4kW、工商業不超過1MW）和總量管控（未來五年總容量100MW），但仍為分布式光儲項目提供了合規的路徑。

盡管多余電力僅能以用電價格一半的積分抵扣，且積分年度到期，但對于高電價的工商業用戶而言，分布式光儲卻具備很高的性價比，光伏+儲能平均3年就可以回本，而單純光伏項目回本周期會更短。

肯尼亞2024年裝機量369MW，PAYG（先付后用）光儲用戶3年增長400%。這個東非的國家，持續優化的政策體系和龐大的離網用電需求，成為非洲增長最快的光儲市場，目前正從能源轉型試驗場蛻變為光儲企業的淘金地。

離網、微電網剛性需求爆發

根據Worldometer數據，2025年肯尼亞總人口約5753萬，城鎮人口占比31.93%，農村人口占比達68.07%。當前電網覆蓋尚不完善，雜貨店、診所、農戶等居民的基礎用電需求長期得不到滿足，離網用電的市場需求正日益凸顯。

在肯尼亞，民用電價要0.8元/度（人民幣），這使得微型光伏發電系統，占到了幾乎40%的市場，一塊0.5-2平米的光伏板，甚至不需要連接變壓器和逆變器，發出來的直流電就可以讓電燈、電視運行，幾百塊錢就可以滿足非洲居民的基礎生活需求。

在農村地區，“光儲即服務”的PAYG（按需付費）模式正以每天740套的速度普及。

PAYG模式的出現解決了支付能力與用電需求的矛盾。這種“先使用后付費”的租賃模式，以低首付、分期支付的方式降低了用戶門檻。

例如，5kWh光儲租賃套餐僅需首付$10。2021-2024年間，肯尼亞PAYG光儲用戶數量增長400%，農村離網市場成為增長最快的細分領域。

在政府主導的農村電力普及項目更讓需求規模化釋放下，肯尼亞KOSAP項目覆蓋14個縣，計劃到2030年建設25萬個獨立光伏系統和120個微電網工程。

不同于部分國家的集中招標模式，肯尼亞更傾向于拆分標段、年度開標，這種市場化的運作方式為更多參與者提供了機會，也保證了項目需求的持續性。

數據來源：光狐市場PVFox，Source：EPRA

工商業領域方面，肯尼亞工商業電價高達1.4元/度（人民幣），高昂的電價則催生了分布式光儲的剛性需求，而光伏+儲能的模式能夠大幅降低用電成本。

在凱里喬地區Kiptagich茶廠安裝2MW光伏+1MWh鉛碳儲能系統后，每年節省電費$48萬，投資回收期僅2.7年。

內羅畢服裝廠Rivatex，通過非洲開發銀行的擔保計劃獲得$320萬貸款，安裝光儲系統后每月節省能源成本$4.3萬，高收益吸引了大量工商業用戶，工商業分布式光儲市場正成為重要增長引擎。

此外，本土化技術創新持續降低成本門檻，本地企業Azelio開發的鉛碳電池技術，將循環壽命提升至2000次，遠超傳統鉛酸電池的500次，而成本比鋰電池低 40%，可以適配農村市場的性價比需求。

這個東非國家以獨特的市場環境，成為檢驗光儲技術、金融模式與運維能力的市場，也為全球光儲企業提供了廣闊的開拓空間。

風口之上仍有荊棘

盡管市場前景廣闊，但肯尼亞光儲市場仍存在許多挑戰，考驗著中國企業的本地化的運營能力。

融資難題首當其沖，當地商業銀行貸款不僅利率高、期限短，還要求土地抵押等硬性條件，而國際氣候基金雖利率較低，但項目認證耗時會長達18個月，可能錯失市場的窗口期。

這種融資難的情況下，需要企業構建多元化融資渠道，既要對接國際開發機構的低息貸款，也要探索新的模式適合本地場景的創新金融方案。

此外，在當地缺乏健全的運維體系，2024年雨季，肯尼亞西部因光儲系統缺乏防雷設計，導致23%設備損壞，而平均維修等待時間長達47天，直接影響醫療的冷藏柜等關鍵設備的運行，所以，可以針對當地實際情況，開發適合肯尼亞氣候和地理條件的光伏電站運維方案，提高運維效率和質量，快速的運維響應將是肯尼亞光儲市場提升競爭力的關鍵一環。

值得注意的是，肯尼亞國企KenGen在2026年招標的500MW/800MWh儲能項目中，明確要求本地化率≥40%，并配套電子廢物處理方案。

由此可見，在肯尼亞電子廢物處理屬于強制要求，目前80%的廢棄鉛酸電池被小作坊暴力拆解，導致拆解點周邊土壤鉛含量超標300倍，而光伏板中的重金屬若處理不當，將會造成嚴重環境污染。

隨著新能源項目的逐步擴大，環保的要求壓力將持續上升，中國企業需要提前布局回收體系，也可以參考當地Solarsaver的“電池以舊換新計劃”，與本地機構合作建立回收網絡，這樣才能符合政策監管要求。

當前，肯尼亞電力系統具有顯著的特點，高比例可再生能源、夜間需求低迷、高峰時段調節能力不足，盡管清潔能源越來越受到青睞，但波動性也增加了電網的脆弱性。

高峰時段（晚6-9點）需求激增，而非高峰時段（晚10-晨6）需求低迷的現象，導致高峰限電與非高峰棄電情況并存，無論是電站級還是電網側的電池儲能系統，都將在肯尼亞的能源領域扮演不可或缺的角色。

根據Infolink數據，盡管中國全球光伏組件出口1-7月同比小幅下降2%，但對非洲市場出口達達到8.89GW，同比去年6.1GW大幅上升46%。

肯尼亞當前區域市場規模雖然有限，但電動汽車普及與光伏應用領域的表現，已充分釋放出巨大的發展潛力。

隨著能源轉型加速與全球光伏供應鏈轉移背景下，東非經濟體已經成了全球新能源企業重點盯著的新興市場。